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取其精华去其糟粕 知己知彼 方能长足发展
发布日期:2010-01-25

取其精华去其糟粕
知己知彼 方能长足发展
                                                                                省直房产考察侧记
    做学问就是要多看、多学、多问,房地产开发也是一门学问,要想把房地产搞好,除了通过开发项目不断累积经验之外,向别人学习也是一件尤为重要的事情。
    省直房产一直致力于建设学习型企业,不仅高度重视员工的专业素质培训,还结合各种形式的考察学习,学习优秀楼盘的房产开发经验。为此,公司还专门成立了工程专业委员会,经常组织员工外出考察楼盘。除了考察杭州本地的,我们还组织员工去上海、重庆、成都、广州、深圳、珠海等地考察。考察的楼盘从普通商品房到小产权、公建项目再到别墅,我们的考察不分形式,不分地点,只要是优秀的楼盘,只要是有我们学习的地方,我们都会虚心学习。常言道,知己知彼,百战不殆。我们要多向好的房产企业学习他们优秀楼盘的经验,应用到我们自己的实际操作中;同时,摒弃别人在实际操作中发生的问题,规避自己的短处,这样才能得到长足的发展。
    近期公司又组织了三次楼盘考察活动。9月份参观考察了临安锦绣钱塘别墅项目,11月份组队去珠海、深圳、广州三地考察别墅楼盘,12月份组队去珠海、深圳、广州三地考察了商铺、公建等楼盘项目。考察之前,考察组成员专门开会讨论,针对不同的考察项目,提出考察提纲,有目的、带问题去考察。考察中,考察成员都认真参观,并及时做笔记,有不懂的就向工作人员请教。考察结束后,不同岗位的员工都要提交考察报告,从自身的工作内容出发,结合考察,对公司的建设提出建议。这种考察模式不仅杜绝了走马观花的形式主义,也让员工在增长见识的同时,学会思考,思考公司可以汲取的经验和教训。正像总经理冯建德在会议上所说的:“公司优秀楼盘考察,与公司组织的两年一次的旅游有本质的区别,公司给大家提供机会,由公司两位副总带队,根据考察成员不同的工作内容,在开阔眼界的同时,取长补短,带着对公司项目的问题和思考去不断学习和不断提高,达到效果,有所收获。”
    考察仅仅是一种手段,通过考察学习得到启发,应用到我们自己的项目施工中,这才是真正的目的。要取其精华去其糟粕,要扬长避短,公司才能发展得更好。
办公室  汤佳娜
   考察心得摘。
    1、每到一个楼盘都有一些好的做法和思路值得借鉴,这次考察中有两处觉得我公司可以借鉴,一个为别墅车库门,这个在深圳的楼盘上,车库门不是传统的白色卷闸门,而是和建筑颜色和用材相近的材料,因此有融为一体的感觉;另一个是珠海的别墅,整个别墅外里面就找不到难看的落水管,跟晁总了解,原来他们使用的是将排水管隐藏起来,一方面通过屋顶瓦片的设置将大部分的雨水排除,一方面又将排水管隐在建筑物内,从外面看不到难看的管子。
                                                                                                              ——办公室
    2、充分发挥样板房示范区的作用。样板房能最直观给客户展示房子的功能,现在的客户看房通常的程序是,客户来到营销中心,听完销售的讲解后,已经有了初步的印象,于是很自然就想去实地看看样板房,来到样板间后,那种现场感受让他身临其境地感受到我们户型的特点和优势,买房的冲动自然也就更强烈。
                                                                                                              ——营销中心
    3、二是运作模式有几点可以借鉴:一是采用全国设点的销售模式,利用当地的代理公司协助销售;二是针对高档别墅居住人群的特点,物
业管理采用物业收费低而管家服务收费高的模式,既合理,让客户容易接受,又能平衡物业管理的相关费用,可以借鉴。
——前期部
    4、此次考察让我深入了解到:设计别墅不仅要设计别墅的平面形态,别墅的空间组织和表达,别墅的造型与风格,在设计前还要考虑别墅的自然条件和人文条件。如我们考察的曦城、檀香山别墅、逸泉山庄都属于近郊别墅,充分的利用了先天的自然景观和适当的修饰,让自然生态和人文和谐相融合,铸就理想生活。
                                                                                                              ——装饰公司
    5、在实地踩盘的过程中我们深刻地感受到把好的细微的想法真正实施以后的精彩;特别是在一些细小问题的处理上,是可以打动消费者,使之产生购房的冲动,一些不经意的小细节,会很容易打动客户的心。
                                                                                                              ——临安公司
    6、考察该项目最大印象是:高投入、高服务、高收费、高标准物业管理。高投入体现在项目开发和服务管理基础设施方面的投入:该项目离市政马路较远,开发商自己投入修建了近3公里的马路及道路两边绿化,投入大,但效果明显;同时,开发商请香港贝津铭设计事务所设计其中一套样板房,无论设计风格、室内布置、饰品配件选择各方面尽显奢华,让参观考察的人都为之震憾,让每个人都对自己买下该项目物业有无限憧憬,取得很好的促销效果。
                                                                                                              ——物业公司
第二批珠三角考察







广州考察





临安锦绣钱塘考察











深圳考察











珠海考察








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